• 选择 - [天空]2007年11月30日

    过去的一周忙着写中期,还有看书。不过中期没东西可写,即使能把研究前沿写得再好,没有属于自己的结果也是白搭,眼看就是来年的六月,准备走人了。不过写了一周还是没有写好,只是把研究前沿部分写的差不多了,的确素材太多,要删剪整理,重新组织。费时。

    书看完了《赢》,还有3/4的〉《跨国企业20位营销经理中国市场10年征战录》

    前一本书印象最深的是:他们把我看清楚了,我也把他们看清楚了。
    一位面试的女士,在进入面试场时,不小心在门口摔到,她爬起来继续向他们握手并自我介绍,而在座的三位经理没有一个人说一句话。之后经理们表示很希望雇佣她,而她拒绝了。原因就是前面说的。或许生活的选择并不是那么简单,或者残酷,我们有选择的自由,至少是不少于你对生活的埋怨的。我,我们总是把自己看作并扮演着受害者,于是我们就有了受害者的悲凉心态了。

    后一本,主要讲了关于营销方面的知识,尤其渠道对我的扫盲。它可以包括制造商-(经销商)-零售商,最后才是与最终的消费者接触,实现商品的价格(价值)和资金的回笼。对于不同商品,由于不同的受众面,采取的策略有很大的差异。比如可口可乐,采用的是铺天盖地的店面扫荡;而对于一些针对比较窄的特殊群体的,如喜力,就是让进入酒吧的人觉得喝他始终身份的体现。当然他们的共同点就是对于消费者的了解,和市场的把握,以及对于处理经销商或者零售商的关系上更多采取的是双赢的策略。

    当我们在便民店走过的时候,你是否想过,其实可口可乐,当然也包括其他很多品牌都是有自己的理货员或者定期来理货,做好客情关系的;零售店除了具有销售盈利外,才存在反点的;你也可以注意到,他门前的和路雪冰柜是厂家提供的。当你进入超市的时候,你会想起,进入这个买超的品牌是必需交入场费的,要有促销和店庆等很多费用的,在一个好的货架上是要额外的讨价还价的,在我们走过的过道做个堆也是要花钱的。一切走在我们本来的常识之外,当我们从街面匆忙走过的时候,另一群人同样匆匆而过,而他们了解我们的需求,而我们不知道他的存在。

    不管怎么是,对于一个人的成功或许可以更多的归功于组织或者公司本身和它提供的平台,而或者这样的机遇是不每个人都有那么幸运的,那或许并不是因为能力问题,尽管这的确是个大问题。抓住了机遇就不要轻易的放弃,取舍同样是智慧的体现。

    祝好运!

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    不知道,烦什么 2006年11月30日

    评论

  • 为什么这种励志和教人怎样成功的书会使人热血澎湃呢
    是一种用自身头脑去揣测他人头脑的政治